美安通路價值︱黑老闆教你做購物年金2

晚上10:24 黑老闆 0 Comments

#黑鑲金 原本只是咖啡豆進出口衍生出來的烘焙咖啡品牌，創立後首先要面對的就是通路與推廣問題，無論 #online 實體或 #offline 電商通路的費用都非常可觀，廠商動輒犧牲30%甚至超過60%毛利率是司空見慣的事。黑鑲金之所以選擇加入 #美安 SHOP．COM #夥伴商店 ，是因為認同四贏合作模式，讓人力財力原本就捉襟見肘的新創公司，可以專注在產品開發與品牌經營。

　　不少人質疑黑鑲金能夠在咖啡紅海市場存活至今全靠高回饋。關於這點我不是完全同意，但也不否認，相反的，我很理直氣壯覺得沒有什麼不對呀?!生意人追求營收，將本求利，除了直接成本外，營業費用本來就是最錙銖必較的一部分，若能把省下來的通路費（店租、人事管銷）回饋給消費者和口碑行銷者（美安店主），個人覺得是非常值得且聰明的，總比支付給通路商（平台）划得來些。

　　黑鑲金創立迄今從未僱用業務／行銷人員，我們的業務全靠美安SHOP.COM加盟店主；透過店主自身消費口碑為黑鑲金打開知名度，不用被網紅／團購主挾粉絲自重，還未銷售就先來索討優惠價格、要求讓利。SHOP.COM陳列的都是夥伴商店的官方價格，回饋多寡由廠商自己決定，而且有合約保障，沒交易、沒折讓，幾乎零風險。

　　消費者是黑鑲金的衣食父母，而美安店主是黑鑲金的貴人，這絕對是真心話，我們願與所有美安店主永續合作，共存共榮。